疑問と不安を潰す顧客が思いつくであろう疑問・不安に答える。
セールスライティングは、あくまで顧客が「買わない理由」を潰すのが目的であって、ゴリゴリする必要はないのです。
むしろ顧客の不安や疑問をつぶさずに、ゴリゴリだけで売ろうとしても不信感を覚えられて逃げられるのがオチです。
引用【初心者向け】超簡単なセールスライティングの書き方を教えます より
さらにシンプルにセールスライティングを考えるなら「メリットとデメリットを書く」これだけでもオッケーです。
極論、人が買い物をする時に気にするのはメリットとデメリットです。メリットの方がデメリットを上回るなら、人は買います。
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